从检验员到销售员，销售业绩从零到有再到专业销售业绩第一，他虚心学习、不怕苦不怕累，诚信待客户、不断积累销售知识与经验，终于实现华丽转变。他就是汉正检测技术有限公司销售代表，汉正检测2019年年度青龙奖获得者—秦兴海。

虚心学习  华丽转变

秦兴海，大专学历，毕业于四川工程职业技术学院模具设计与制造专业，助理设备工程师。先后在中国二重立达锻压设备分公司、四川和记娱乐石油设备有限公司从事锻压设备的安装和调试、钻机的总装调试检验工作，现为汉正检测销售代表。2015年12月，秦兴海加入汉正大家庭，从检验员转到销售员岗位。刚开始涉足销售，他因缺乏市场销售经验，好几个月没有成单，而销售员的基本工资，远不足他维持家庭基本开支。为了补贴家用，他白天到处跑客户，恶补销售和业务知识，晚上再去跑滴滴贴补家用，常常开车接单到深夜。但他抱定“人一之我十之，人十之我百之”的拼搏精神，努力从书本上汲取市场销售知识，拓展视野，向有经验的销售人员学习销售技巧，同时还不断加强公司检测能力、检测知识的学习、积累，为开拓销售市场打下了坚实的基础。通过努力，他取得了2017年集团外销售第一名的佳绩，并在2018、2019年连续保持优秀的销售业绩，成为了公司销售楷模。

积极协调  拓展市场

秦兴海在加强自身学习提高的同时，还十分注重收集检测行业信息，了解客户需求。通过他的扎实工作，2017年分别与中石化、中石油等单位签订了长期合作协议，办理了中石化西南石油工程有限公司年度准入证、中石油川庆钻探准入证，在中石化钻机零部件检测市场中争得了一席之地，钢丝绳检测业务首单在钻井设备检测中得到了认可，为公司开展中石油的检测业务打开了大门。2019年，秦兴海刻苦努力，积极协调，提高了中石化准入等级，由原来的三级准入提高到二级准入，准入范围由之前的2个钻井公司单位扩大到5个。他通过多方咨询，了解到中石油电子招投标要求，在时间紧、任务重的情况下，他牵头准备相关资料，星夜兼程，到西安一次性成功办理了中石油U-key，拿到了中石油电子招投标的“钥匙”（所有中石油集团内部的招投标必须通过U-key来操作），为公司下一步开展中石油集团内检测业务做好铺垫。还完成了与土库曼国家石油装备的检测业务商务流程，进一步开拓了国外检测市场。

诚信服务  客户好评

秦兴海始终秉承用诚信服务于客户。他加强与客户沟通联系，及时了解客户的需求，想方设法满足客户需要，有时遇客户在周末或节假日需要检测结果，他为了使客户满意，主动放弃周末、节假日休息，切实做好相关协调服务，使客户满意度达100%，多次得到客户的表扬。他还十分注重客户维护，自己严格制定并实施客户回访计划，根据不同客户的反馈，调整自己的工作，并对公司工作流程、细节等提出建设性改进建议，他提出的《提升公司服务形象建设》合理化建议，在2018年广汉市“讲理想、比贡献、建功立业新时代”合理化建议评选活动中获得优秀奖。2019年，秦兴海新开发签约客户近20个，完成产值获公司专业销售第一，起到示范带头作用，被评为公司年度青龙奖（专业销售）。     (图/文  李建忠)

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